Avant de prospecter, de conclure ou de renouveler un contrat avec un fournisseur/client ou de développer une stratégie de veille concurrentielle, il est avant tout nécessaire de prendre soin de votre base de données. En fait, avoir des informations sur les entreprises touchées par ces opérations vous permet d’identifier celles qui peuvent vous mettre en danger et celles qui présentent de réelles opportunités pour votre entreprise. Dans cette optique, B-Reputation fournit des informations juridiques et d’identité sur 11 millions d’entreprises en France. Veuillez noter que cette base de données est parfaitement fiable et utilisable.
Pour mesurer l’impact des données dans la vie d’une entreprise, un chiffre parle de lui-même : à la fin de 2018, près de 15 000 utilisateurs avaient déjà choisi B-Reputation. Parmi eux, des acteurs comme Good Insurance, La Place du Bâtiment, Studia Group, Bolden, AXA, EIFFAGE ERS, Expensya et bien d’autres. S’appuyer sur les données B-Reputation, c’est limiter les risques liés à ses clients et fournisseurs, tout en renforçant ses opportunités commerciales.
Vous aussi, tirez parti de la force des données. Faites grandir votre entreprise.
3 façons simples de recueillir des informations sur une entreprise
1. Exploiter le Big Data : la collecte de données à grande échelle
Le Big Data n’est plus un concept réservé aux géants du numérique. Aujourd’hui, toute entreprise qui prend au sérieux sa croissance sait qu’exploiter la masse de données disponible peut tout changer : améliorer ses services en temps réel, anticiper les risques, personnaliser son offre ou encore garder ses clients proches. Sur le papier, c’est prometteur. Mais dans la réalité, le volume colossal de données peut vite devenir un frein : analyser ces flux exige du temps et détourne vos équipes de leur mission principale. Résultat : perte de temps, perte d’argent.
Heureusement, de nombreux outils en ligne simplifient la tâche, notamment pour l’identification et la veille concurrentielle. Voici quelques plateformes à connaître :
- Socialblade
- SimilarWeb
- Hunter.io
- VoilanOrbert.com
- Dropcontact.io
- Coldcrm.com
2. Collecter des informations via les données ouvertes
De plus en plus de plateformes intelligentes donnent accès à leurs bases de données, parfois gratuitement, parfois en échange d’un abonnement. Ces ressources permettent d’obtenir des données structurées, administratives, identitaires, mais aussi relationnelles (dirigeants, liens de capitaux) et financières (score de crédit, chiffres-clés). Le choix de la plateforme dépendra surtout de la profondeur des informations proposées et de leur actualisation.
3. S’appuyer sur B-Reputation pour une vision globale
B-Reputation s’impose comme un agrégateur majeur, regroupant les données de 11 millions d’entreprises, dont 9 millions françaises, issues de plus de 100 sources fiables. Cette richesse d’information provient de bases officielles (Insee, RCS, Datagouv, INPI…), de sources ouvertes, de recherches web (sites d’entreprise, réseaux sociaux, avis, etc.), mais aussi d’annuaires spécialisés et de données propriétaires.
Pour tout savoir d’une entreprise, qu’elle soit cliente, fournisseur ou concurrente, l’inscription à B-Reputation s’effectue en quelques clics, et c’est gratuit.
Informations pour identifier une entreprise
Pour sécuriser vos investissements, il faut d’abord s’informer sérieusement sur les entreprises avec lesquelles vous traitez. Même si un partenaire se montre transparent, il reste conseillé de vérifier certaines données par vous-même. Voici les catégories d’informations à passer au crible :
1) Données d’identité
Le SIRET, le SIREN, le numéro d’identification fiscale, la TVA intracommunautaire, le code APE ou NAF : autant de renseignements qui permettent de vérifier la légalité de vos partenaires en France et de vous prémunir contre la fraude.
2) Liens de capitaux
Connaitre l’actionnariat et les participations d’une société éclaire sur son organigramme. Ces éléments révèlent qui détient le pouvoir, quels sont les cercles d’influence et la solidité du groupe.
3) Informations financières
Pour juger la santé d’une société, il faut regarder au-delà du chiffre d’affaires. Les comptes de résultat, bilans, tableaux de flux ou annexes sont des indicateurs précieux pour une analyse externe crédible.
4) Informations légales
Le Kbis, remis après l’inscription au registre du commerce et des sociétés (RCS), prouve l’existence officielle d’une entreprise commerciale ou artisanale. D’autres documents, tels que les extraits de comptes annuels, actes officiels ou statuts, peuvent être demandés auprès des tribunaux de commerce pour suivre l’évolution de la société et d’éventuels litiges.
5) Mentions légales
Diffusées dans des journaux habilités, ces annonces rendent publiques les créations, modifications ou cessations d’activité, conformément à la législation. Elles concernent aussi bien les personnes physiques que morales.
Dans le cadre de sa mission, B-Reputation met à jour en continu une immense base de données couvrant l’identité, les informations juridiques, la santé financière, l’e-réputation et les contacts de 11 millions d’entreprises. Certaines données sont accessibles gratuitement, d’autres nécessitent un abonnement mensuel ou annuel.
Pour accéder à toutes ces informations, que ce soit sur un client, un fournisseur ou un concurrent, l’inscription à B-Reputation reste rapide et sans frais.
Pourquoi collecter des informations commerciales ?
Votre base de données constitue le socle de toute stratégie de prospection commerciale. Pour qu’elle reste utile, il faut l’enrichir et la mettre à jour régulièrement. C’est précisément là que la solution « DATA » de B-Reputation intervient : elle vous permet d’accéder à des informations actualisées sur les entreprises qui vous intéressent. Cette recherche poursuit principalement deux objectifs :
- Identifier vos clients ou fournisseurs présentant un risque
- Repérer les sociétés offrant de véritables opportunités commerciales
Réduire le risque client
Un client qui tarde à payer, c’est tout un casse-tête administratif, une procédure longue, et parfois une perte sèche. Anticiper ces situations, c’est déjà limiter la casse. B-Reputation facilite la surveillance des clients à risque grâce à son offre Business Data Consulting and Business Intelligence : tableau de bord, espace extranet, alertes automatiques… Vous gardez l’œil sur la situation financière, la réputation en ligne et le statut de chaque entreprise suivie.
Réduire les risques liés aux fournisseurs
La défaillance soudaine d’un fournisseur peut déstabiliser toute une organisation. Pour éviter les ruptures d’approvisionnement, mieux vaut repérer à l’avance ceux qui présentent un risque. B-Reputation propose des alertes email pour prévenir tout événement susceptible de perturber l’écosystème de votre entreprise.
Réussir sa prospection
Pour prospecter efficacement, il faut s’appuyer sur une base de données fiable. Un fichier mal construit génère frustration et résultats médiocres, tout en nuisant à l’image de marque de l’entreprise. Grâce à l’interface B-Reputation et à son offre de conseil et d’intelligence business, les directeurs commerciaux et financiers disposent d’informations concrètes pour ajuster leur stratégie et cibler les bons contacts.
L’offre « Enrichissement et prospection » permet, elle, d’accéder à des données personnalisées et actualisées.
Mieux connaître ses prospects pour mieux vendre
Pour les responsables marketing et commerciaux, la mise à jour et l’enrichissement continu de la base de données deviennent des atouts stratégiques. Grâce à l’analyse prédictive, ils peuvent se concentrer sur les meilleures opportunités et gagner en efficacité.
Développer une veille concurrentielle pertinente
Plus vous en savez sur vos concurrents, mieux vous pouvez réagir et ajuster votre stratégie. C’est la clé pour garder un temps d’avance. Les dirigeants et décideurs qui s’appuient sur les données B-Reputation l’ont bien compris. Identifier ses rivaux, cibler les informations à collecter, tel est le socle d’une veille concurrentielle solide.
En 2018, B-Reputation comptabilisait déjà 100 clients VSE/PME et près de 15 000 utilisateurs. Le site dépassait alors les 100 000 visiteurs uniques par mois, et ce chiffre continue de grimper avec l’arrivée de nouvelles fonctionnalités.
À retenir :
| AVANTAGES | CONS | |
|---|---|---|
| DONNÉES B-REPUTATION |
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| DONNÉES OUVERTES |
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L’exploitation optimale demande l’intervention d’un spécialiste. |
| BIG DATA |
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Stratégies de prospection ou d’analyse difficiles à mettre en place : les volumes sont tels que le traitement devient rapidement coûteux. |
Mieux vous serez informé, plus vous prendrez de décisions éclairées. Les PME et startups sont de plus en plus nombreuses à miser sur la data pour avancer, anticiper et devancer la concurrence. Si vous souhaitez franchir un cap, accélérer sur la gestion des risques ou la veille concurrentielle, la solution « Data B-Reputation » s’impose comme un allié solide. À l’heure où l’information façonne les succès, difficile de s’en priver.
